Você tem um talento e está desempregado ou teve oportunidade de investir nele e não sabe por onde começar? Acha a palavra empreendedor bonita, mas não sabe muito bem como empreender?! Então, você está no lugar certo e hoje vamos lhe ensinar um pouquinho sobre o assunto! Empreendedor é um nome muito bonito e até mesmo está na moda, mas o que significa isso? “Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve, e realiza visões” Fillion 1999, pág 19. Ou seja, coloca em prática uma uma ideia ou um talento e o transforma em um negócio!
Para que este negócio seja bem desenvolvido é preciso seguir vários passos até que o mesmo se transforme em algo real ou como em muitas vezes acontece, o sonho fica sendo apenas um sonho, pois quando vai validar a ideia, verifica-se que não é rentável ou que os custos são bem maiores que o lucro. Então, vamos começar uma série de matérias sobre esses passos que devem ser seguidos pelos aspirantes ao empreendedorismo, independente do ramo em que pretende atuar! Hoje, falamos do primeiro passo no qual você vai verificar se sua ideia tem algum futuro e pode se transformar em um negócio. Antes de qualquer decisão, esse passo é fundamental para que sua empresa não entre nas estatísticas e decrete falência no primeiro ano de vida!
Sugerimos que para testar sua ideia utilize o Canvas e só depois faça o Plano de Negócios, no qual você especificará detalhe por detalhe da sua proposta! O Canvas irá te dar uma orientação inicial sobre como você trabalhará a parte interna da empresa, o quê será apresentado para o público, para quem será vendido e quanto deverá custar. Tudo será feito em modelo simples, validado nas ruas ou com o público que irá consumir seu produto e somente depois serão trabalhados os detalhes. Começamos pela proposta de valor, ou seja, o quê será vendido, posteriormente verificamos o seguimento. Faça um brainstorming e coloque no papel todas as suas ideias e aí é a hora de usar a imaginação e colocar as suas ideias e de seus sócios em discussão. Seja livre, use e abuse das possibilidades, deixe a criatividade fluir. Próximo passo é filtrar as ideias e ver o que realmente funcionará e fechar o modelo da sua proposta. Lembrando sempre que não vendemos o produto, vendemos os benefícios dos mesmos. Já no seguimento, você vai identificar o perfil de compra, como as pessoas se comportam, onde localizam, para quem está sendo criado o valor. Agora será verificado quais os canais de comunicação serão utilizados e como será o relacionamento com o cliente. Sim, hoje o diferencial é se relacionar com o cliente, saber o que ele quer! Você pode optar por exemplo por internet, feiras, pontos de vendas, telemarketing, porta a porta, venda direta entre outros. Sua fonte de receita será o próximo passo, veja se será cobrado aluguel do cliente, se será assinatura, comissão, quanto e como cobrar. Neste momento é importante conhecer seus concorrentes diretos e comparar o que está pensando em fazer com o que já está sendo feito por eles. Os custos também são importantes e serão avaliados logo em seguida. Veja o que será necessário de estrutura física, intelectual, humana e financeira.
O plano em questão é simples, porém não economize nas informações! Saia da zona de conforto, esse é o momento no qual você terá que "ralar". Pense em todo o dinheiro que será investido, além de esforço físico e psicológico. Não economize nas descrições das possibilidades. Postitis coloridas são uma excelente saída, quando começarem aparecer várias linhas de pensamento. Se ficar difícil continuar sozinho as análises, o Sebrae tem vários postos de atendimento a micro e pequenas empresas em todo o país e um consultor poderá te auxiliar nas decisões. É importante preencher todas as partes do Canvas, mesmo que o processo demore alguns dias. Se você já tem uma pequena empresa em funcionamento, também pode tirar um tempinho para reavaliar todas os passos descritos. Quem sabe os lucros começam a aparecer mais?!
As parcerias são fundamentais para qualquer negócio e portanto não podemos ignorar este passo, pelo contrário, foque nele. Analise fornecedores que serão necessários, quem pode potencializar seu negócio e quais são as parcerias estratégicas que precisam ser realizadas para que seu negócio seja um sucesso. Definir suas atividades principais e os recursos chave também é essencial. Depois de todas estas análises vá para a rua, teste com seu consumidor final, seja produto sua atividade principal ou serviços, teste, pois só assim saberá se vai funcionar de verdade. Após este modelo de Canvas, veja algumas dicas: Evite escrever no papel, faça postit e cole no modelo do Canvas. Inicie de qualquer lugar, mas inicie sem medo de errar, pois errar no papel é melhor que depois que o dinheiro já foi investido. Atualize sempre, reflita, reflita e reflita no que foi definido neste processo. Não deixe de testar sua ideia. Mais informações e modelo de Canvas, você pode ter acesso através do link: www.sebraecanvas.com.br. Se puder contratar um profissional e consultor da área, será melhor ainda. Lembrem-se este é apenas o primeiro passo e faremos mais matérias com os próximos passos para ser um empreendedor de sucesso!
Myriam Valverde Netto Guedes
Adoro escrever um pouquinho da experiências como empreendedora
e motivar as pessoas !